Как найти партнера по бизнесу
Объективно говоря, справиться в одиночку с открытием и развитием собственного предприятия достаточно сложно. И, несмотря на то, что очень многие бизнес-партнеры рано или поздно расходятся, синергетические усилия компаньонов часто дают ощутимое ускорение в развитии бизнеса.
Основная проблема поиска деловых партнеров состоит в том, что людей с предпринимательскими качествами не так много. А если вам помимо них еще нужна порядочность, ответственность и надежность напарника, то задача усложняется вдвойне.
Мы приведем основные пункты, касающиеся задачи поиска партнера:
Определитесь с личными качествами человека, с которым вы готовы, практически как в браке, «в горести и в радости» пройти все виражи предпринимательства. К главным чертам характера стоит отнести:
- стрессоустойчивость
- деятельность и предприимчивость
- дисциплинированность и ответственность
- знания в области, в которой вы собираетесь развивать совместное дело
- способность к компромиссам
- желание обучаться и расти
Нужно отметить, что аналогичные качества и бизнес-партнер захочет видеть в вас.
Партнерство имеет хорошие перспективы, если:
- У партнеров совпадают цели и схожая культура мышления
- Опыт и знания партнеров не дублируют, а дополняют друг друга
- Компаньоны не родственники и не близкие друзья
- У партнеров схожие инвестиционные стратегии
- Привычка фиксировать договоренности письменно и юридически возникает с самого начала
Где искать партнеров по бизнесу:
- Отраслевые выставки, конференции, бизнес-тренинги, форумы
- Специализированные доски объявлений и ресурсы по поиску бизнес-партнеров (БизнесПартнер.ру, investtalk, Доля Дела) и социальные сети (LinkedIn, Facebook, Vkontakte, Livejournal)
- Блоги предпринимателей и тематические форумы (например, Biznet.ru)
- Бизнес-клубы и клубы по интересам
- Рекомендации друзей и знакомых
В общем, вам следует проявить активность и постараться найти те места и мероприятия, где можно завести перспективные деловые знакомства. Также потребуется освоить навыки нетворкинга — не стеснятся подходить к людям, открыто рассказывать о себе и задавать вопросы собеседникам. Случалось и такое, что бизнес-партнеры находились среди игроков в RPG.
О чем важно договориться, до вступления в деловое партнерство:
- Как распределить доли в бизнесе — с четким описанием зоны ответственности каждого из партнеров
- Какие будут сценарии действия если бизнес становится убыточным или прибыльным (в обоих случаях конфликты повсеместны)
- У кого будет право подписи, если в бизнесе два соучредителя с равными долями
- Кто и в каком объеме будет инвестировать в общий бизнес и как это будет оформлено юридически
- На каких условиях будет оформлен «развод», в случае выхода одного из партнеров или ликвидации предприятия
Есть негласное правило в бизнес-этике, которого желательно придерживаться. Бизнес не должен быть важнее отношений с людьми. Любое предприятие может взлететь или провалиться. И если вы вдруг потеряли время и деньги, не потеряйте своих людей, ведь всегда можно попытаться еще раз.
Выберите 2-3 человек среди друзей, знакомых и коллег и оцените, что мог бы каждый из них привнести в развитие бизнеса.
При наличии партнера:
Проанализируйте, насколько перспективно партнерство на ближайшие 12 месяцев.