Старт 
Как отслеживать появление новых конкурентов в интернете?
Рыночная среда постоянно изменяется: появляются новые товары и услуги, смещаются предпочтения потребителей и, что не менее важно, на рынок выходят новые компании-конкуренты, которые могут значительно поменять расклад сил в отрасли. Для своевременной реакции на действия конкурентов следует регулярно отслеживать их появление. Это позволит, в случае необходимости, оперативно внести изменения на сайте и не потерять клиентов.
Отслеживать конкурентов можно «вручную» с помощью поисковых систем или автоматически с помощью специальных сервисов. Введение в оба способа представлено в этой статье.
С помощью поисковых систем
Алгоритм работы:
- Составить список наиболее важных ключевых фраз, по которым вы будете искать конкурентов. Например, если у вас интернет-магазин детских подгузников, то важны будут фразы «купить подгузник», «подгузники памперс цены» и т. п.
- Вводить поочередно ключевые фразы в Яндекс и Google и выписывать в таблицу сайты конкурентов, в том числе те, которые показываются в объявлениях контекстной рекламы. Сайты следует выбирать как минимум из ТОП-20, но лучше анализировать ТОП-50.
- Проделывать эту процедуру ежемесячно, исключая повторяющиеся сайты. Среди оставшихся сайтов будут новые конкуренты.
Преимущество:
- Отсутствие финансовых затрат
Недостаток:
- Высокая трудоемкость, особенно при большом количестве поисковых фраз
Вывод:
Способ подходит сайтам с однородным ассортиментом продукции или услуг, где количество основных поисковых фраз не более 10.
С помощью сервисов отслеживания конкурентов
Эти сервисы самостоятельно формируют списки конкурентов на основе указанного домена.
| Сервис | Стоимость | Описание |
| Serpstat.com | От 19$ в месяц, но базовый анализ конкурентов бесплатный | Это платформа для выявления и анализа конкурентов. Для их поиска достаточно ввести название сайта. Результаты выводятся по органической и платной поисковой выдаче в пределах ТОП-20 Яндекса или Google. По каждому конкуренту видно количество фраз в поиске и количество общих с вашим сайтом фраз. Есть удобный график, на котором отражаются основные конкуренты |
| Semrush.com | От 99,95$ в месяц | Сервис подходит для отслеживания конкурентов при продвижении сайта на западных рынках (анализа слов в Яндексе нет, только Google). Функционал во многом похож на Serpstat.com — тоже есть график конкурентов, анализируются сайты из органической и платной поисковой выдачи |
| Spywords.ru | От 1 950 руб. в месяц | Сервис автоматически определяет конкурентов указанного сайта. Доступен поиск в Яндексе и Google. По каждому конкуренту можно выявить количество фраз в ТОП-10 и ТОП-50 Яндекса и Google, трафик из поиска и контекстной рекламы, отследить изменение позиций в поиске и другие показатели |
| Similarweb.com | От 199$ в месяц | Западный сервис для анализа сайтов, который, тем не менее, подходит для Рунета. Конкуренты сортируются по тематическим категориям, что особенно удобно для магазинов с широким ассортиментом продукции |
| Advse.ru | 20 —350 руб. за один отчет | Здесь есть инструмент «Мониторинг появления новых конкурентов». Он в автоматическом режиме выявляет сайты, которые с высокой вероятностью могут быть прямыми конкурентами, и выводит их в отдельном отчете |
Преимущества:
- Автоматическое выявление конкурентов
- Экономия времени
Недостаток:
- Необходимость оплачивать подписку. Кроме того, если использовать какой-то один сервис, то наверняка не все конкуренты будут учтены. Лучше использовать хотя бы два сервиса — так список будет более полным.
Вывод:
Сервисы анализа конкурентов подходят любым сайтам, в особенности тем, у которых много конкурентов и ключевых слов в продвижении.
Пример отслеживания конкурентов с помощью сервиса Serpstat.com
Рассмотрим, как выявить конкурентов в сервисе Serpstat.com на примере интернет-магазина Ozon.ru и что делать с полученной информацией.
- Перейти на сайт serpstat.com. Ввести адрес сайта и указать поисковую систему. Для начала можно выбрать google.ru и нажать на «Поиск»:
- Перейти в раздел
Анализ доменов>Суммарный отчет, пролистать страницу и найти отчет «Конкуренты в поисковой выдаче». Здесь представлен список конкурентов из органической поисковой выдачи. По каждому конкуренту можно увидеть такие данные:- общее количество поисковых фраз у домена
- количество совпадающих ключевых фраз с вашим сайтом
- релевантность сайта-конкурента вашему сайту (отношение в % количества совпадающих фраз к общему количеству фраз конкурента)
- видимость сайта-конкурента в поиске (количество поисковых фраз, по которым сайт занимает топовые позиции).
- Нажать «Показать все» для получения полного отчета:
- Экспортировать данные в Excel с помощью функции экспорта. В бесплатной версии экспортируется только 10 сайтов. Но можно вручную скопировать данные из таблицы на сайте в Excel.
- Вернуться на предыдущую страницу и пролистать ее ниже до графика с конкурентами:
- Вертикальная ось (полнота) — это отношение числа общих фраз к числу всех фраз домена. Показывает, насколько полно конкурент охватывает вашу семантику.
- Горизонтальная ось (точность) — отношение числа общих фраз к числу всех фраз конкурента. Показывает, насколько точно совпадает ваша семантика с семантикой конкурента.
- Ваш сайт находится всегда в правом верхнем углу. Те сайты, которые ближе всего к вашему, являются прямыми конкурентами. В данном случае это labirint.ru и avito.ru. Также конкурентами можно считать ulmart.ru, sima-land.ru, wildberries.ru и eldorado.ru. У остальных сайтов совпадение семантики не столь значительное.
- Изучить отчет «Конкуренты в контексте». Здесь отражены сайты, которые рекламируются по похожим фразам в системе контекстной рекламы Google AdWords.
Копируем эти сайты в наш лист Excel. После этого удаляем повторяющиеся сайты и сайты, которые не могут считаться конкурентами (сайты отзывов, доски объявлений, каталоги сайтов и т. п.).
В результате у нас остается список конкурентов, с которым можно работать.Но это еще не все. Просканирована был только поисковая система от Google. Аналогичные операции нужно совершить и для поисковой системы Яндекс. В итоге вы получите 2 списка конкурентов для каждой поисковой системы.
Дальше необходимо изучить сайты конкурентов, их удобство, дизайн, стратегию продвижения, ассортимент, проанализировать ключевые фразы. На основе анализа можно при необходимости внести коррективы в стратегию продвижения. Это позволит всегда быть на шаг впереди конкурентов.
