Старт 
Как запустить рекламную кампанию в поисковой системе?
Реклама в поиске — это эффективный и быстрый способ привлечь потенциальных клиентов на сайт. За счет того, что объявления показываются на первых позициях в списке результатов поиска, они получают больше всего переходов. Подробнее о принципах работы такого формата рекламы вы можете прочитать тут.
Для того чтобы реклама приводила только заинтересованных пользователей, кампанию необходимо правильно спланировать и подготовить. Весь процесс состоит из 5 этапов:
- Предварительная подготовка.
На этом этапе необходимо понять, зачем нужна реклама, что рекламировать, какие есть уникальные преимущества перед конкурентами, а также определить целевую аудиторию — то есть, кому будет показываться реклама. - Подготовка сайта.
Этот этап очень важен, поскольку пользователи должны попадать на качественные продающие страницы. В противном случае, средства, потраченные на рекламу, могут не окупиться. - Подбор ключевых фраз.
Поскольку объявления контекстной рекламы создаются под конкретные ключевые фразы, то пропустить этот этап не получится. Правильно подобранные ключевые слова — залог того, что объявления будут показаны исключительно заинтересованным в конкретном товаре или услуге пользователям. - Создание, настройка и запуск рекламы.
Эти работы ведутся непосредственно в рекламных системах (Яндекс.Директ или Google AdWords). В систему заносятся подобранные ранее фразы, составляются объявления, указываются настройки показа и прочие параметры. - Контроль и корректировка кампании.
После запуска необходимо постоянно отслеживать эффективность рекламы, корректировать настройки, удалять и добавлять ключевые фразы и объявления. Это делается с целью оптимизации рекламного бюджета.
clicktrassa, получайте максимальный кэшбек 8%! Что для этого сделать? Введите промокод при регистрации и зарабатывайте на контекстной рекламе.
Список необходимых работ для запуска рекламной кампании
Предварительная подготовка
| Что надо сделать? | Пояснение |
| Поставить цели | Перед началом любой кампании необходимо четко определить, что именно и с какой целью вы будете рекламировать. Решите для себя следующее:
Пример цели: «Обеспечить рост посещаемости на сайте во всех товарных группах на 10 % в течение 30 дней» |
| Сегментировать целевую аудиторию | Это важно сделать еще до запуска рекламы, чтобы четко понимать, на кого рассчитана кампания. Для сегментацииможно использовать отчеты об аудитории сайта из Яндекс.Метрики (Отчеты > Стандартные отчеты > Посетители) и Google Analytics (Отчеты > Аудитория). Возможные критерии сегментации аудитории (их можно использовать по отдельности или комбинировать):
Пример сегмента целевой аудитории: «женщина 35 лет, проживает в Москве, использует смартфон для поиска фитнес-клуба премиум-класса» |
| Определить бюджет | Бюджет устанавливается до запуска кампании. Он задает ограничения при дальнейшем подборе ключевых фраз и стратегии показа объявлений |
Подготовка сайта
| Что надо сделать? | Пояснение |
| Доработать дизайн и юзабилити | Для обеспечения максимальной конверсии сайт должен быть удобен для пользователей, иметь приятный дизайн, позволять быстро оформить заказ и оплатить покупку разными способами, обеспечить разные варианты доставки. В противном случае отдача от рекламы не будет высокой |
| Выбрать и/или создать посадочные страницы | Необходимо определить страницы, на которые пользователи будут попадать при переходе по объявлениям. Здесь есть несколько вариантов:
По конверсионным запросам («купить Нокиа 7 Москва», «заказать такси минивэн 9 мест» и т. п.) не рекомендуется направлять пользователей на главную страницу сайта, страницу с общим каталогом, страницу с контактами, условиями оплаты и прочей вспомогательной информацией. В данном случае потребность пользователя четко сформирована, и его необходимо направить на страницу с товаром или услугой, которую он ищет |
| Подключить и настроить системы аналитики | Следует добавить на все страницы сайта счетчики Google Analytics и Яндекс.Метрика. Они позволяют собирать статистику о переходах из контекстной рекламы и других источников, отслеживать поведение посетителей сайта, анализировать данные и оценивать эффективность рекламы. Информация о контекстной рекламе доступна:
|
Подбор ключевых фраз
| Что надо сделать? | Пояснение |
| Составить предварительный список ключевых фраз | В поисковой рекламе под каждую ключевую фразу составляется отдельное объявление. Подобрать ключевые фразы можно с помощью разных инструментов:
Количество слов может значительно колебаться в зависимости от целей кампании и специфики сайта. Для рекламной кампании для сайта с однородным ассортиментом достаточно 50-100 фраз, для крупного интернет-магазина — от 1-3 тысяч |
| Удалить фразы, которые не соответствуют целям кампании | В общем списке могут быть фразы, которые не приведут целевых пользователей. Например, для компании по продаже керамической плитки неподходящими будут фразы «как укладывать керамическую плитку своими руками» или «керамическая плитка как починить». Исключить подобные запросы можно вручную. Но если список большой, лучше задать минус-слова. Есть стандартные списки минус-слов, содержащие фразы типа «своими руками», «ремонт», «фото», «диплом» и т. п. Но каждый список необходимо вручную проверить и при необходимости дополнить или сократить |
| Сгруппировать ключевые фразы | Для удобства управления кампанией и анализа эффективности ключевые слова группируются по определенным признакам. Это могут быть товарные группы («Телефоны», «Телевизоры», «Пылесосы»), брендовые группы («Нокиа», «Самсунг», «LG»), модельные группы («Телефон Нокиа 6», «Телефон Самсунг С8») или любые другие. Группировка слов осуществляется с помощью Excel или специальных программ (например, http://www.key-collector.ru/). Далее в системе контекстной рекламы создаются группы, и туда заносятся сгруппированные ранее слова. При группировке главное, чтобы вам было удобно управлять кампанией и анализировать результаты |
Создание, настройка и запуск рекламной кампании
| Что надо сделать? | Пояснение |
| Создать объявления | Объявления создаются под каждую ключевую фразу. Рекомендуется в заголовок и текст объявления включать эту фразу. Тексты объявлений должны быть насыщены конкретикой, следует добавить уникальное торговое предложение — мотивацию для пользователя перейти именно к вам («цена от 3000 рублей», «бесплатная доставка по Москве», «гарантия — 50 лет»).
Для создания объявления в Google AdWords необходимо перейти в систему по ссылке, выбрать нужную кампанию, перейти на вкладку «Объявления» и нажать кнопку «Объявление»: В Яндекс.Директе необходимо перейти по ссылке, выбрать нужную кампанию и нажать кнопку «Добавить группу объявлений»: |
| Добавить расширения | Расширения позволяют передать пользователям больше информации о предложении и сделать объявление визуально привлекательным. К расширениям относятся дополнительные ссылки, адрес компании, график работы, телефон и другая информация.
В Google AdWords расширения доступны на вкладке «Расширения объявлений» (необходимо нажать на кнопку «Расширение». В Яндекс.Директ расширения называются дополнениями, и они доступны при создании объявления (можно задать изображение, быстрые ссылки, уточнения, адрес и телефон) |
| Настроить таргетинг | Необходимо указать, кому, когда и где будут показываться объявления. Для настройки таргетинга используются результаты сегментации аудитории, которые получены на этапе подготовки к рекламной кампании. В рекламных системах можно указать:
Таргетинг можно настроить с помощью:
Таргетинг можно настроить на этапе создания кампании, группы объявлений или конкретных объявлений, так и после запуска кампании |
| Определить стратегию управления ставками | Ставки можно задавать вручную или автоматически. Первый способ подходит только для специалистов, второй — для всех. Для автоматического управления необходимо выбрать одну из предустановленных стратегий и запустить кампанию. Стратегии различаются в зависимости от поставленных целей:
|
| Настроить UTM-метки | Это специальные расширения URL объявлений, которые позволяют точно идентифицировать не просто источник перехода («контекстная реклама»), но и систему контекстной рекламы (Яндекс.Директ или Google AdWords), конкретное объявление, ключевое слово и любые другие параметры.
В Google AdWords для добавления UTM-меток необходимо перейти в режим редактирования объявления или его создания и нажать на «Варианты URL объявления (дополнительно)». В Яндекс.Директе при создании объявления или его редактировании необходимо нажать на кнопку «Задать» напротив надписи «Метки». |
Контроль и корректировка рекламной кампании
| Что надо сделать? | Пояснение |
| Анализировать эффективность объявлений | По каждому объявлению отслеживается показатель CTR, стоимость перехода, ROI |
| Корректировать рекламную кампанию | Объявления или сегменты аудитории, которые не обеспечивают должной конверсии, исключаются из показа, или по ним снижаются ставки |
Реклама в поисковых системах требует профессионального подхода. При неправильной настройке можно быстро потратить бюджет без получения реального эффекта. Поэтому для работы с контекстной рекламой следует привлекать специалистов, которые прошли сертификацию Яндекс.Директ и Google AdWords, или агентства, которые являются аккредитованными партнерами указанных систем. Это залог того, что ваши средства будут потрачены эффективно.
